Vender más no siempre es ganar más: qué es el margen

Equipo Radar Pyme · 8 de octubre de 2026 · 3 min de lectura

Qué es el margen de un negocio, por qué uno bajo es peligroso y cómo calcular el tuyo con datos reales.

Vender mucho no garantiza ganar mucho. Lo que importa es cuánto queda después de pagar lo que cuesta vender.

Ingresos, gastos y margen

El margen es la parte de cada euro que ingresas que te queda después de los gastos. Si ingresas 10.000 € y gastas 9.000 €, tu margen es del 10 %.

Por qué un margen bajo es peligroso

• Cualquier imprevisto te deja sin caja.
• Subir las ventas no ayuda si cada venta cuesta casi lo que ingresa.
• No hay margen para invertir ni para ahorrar.

¿Y el precio?

Si no conoces cuánto te cuesta realmente cada servicio o producto, es fácil cobrar menos de lo necesario. Antes de subir precios, calcula tus costes: materiales, tu tiempo, comisiones y la parte de gastos fijos que le corresponde.

Qué hacer

1. Calcula tu margen de los últimos 3 meses.
2. Identifica tu servicio o producto principal y sus costes reales.
3. Compara con lo que cobras.

El informe de Radar Pyme calcula tu margen mes a mes y te muestra, con tus propios datos, qué parte de tus gastos pesa más.