Curso gratuito

Cuánto cobrar: costes, margen y precio

4 lecciones · 35 min

Calcula el coste real de lo que vendes, tu margen y el precio mínimo que necesitas cobrar.

Poner precio por intuición es la causa de muchos negocios con mucho trabajo y poco dinero. Este mini curso te da un método con cuentas sencillas.

Lección 1 · El coste real de lo que vendes

Suma tres partes: los costes directos (materiales, comisiones, subcontratas), una parte de tus gastos fijos y el valor de tu tiempo.

Ejemplo con datos ficticios: un servicio con 20 € de materiales, 15 € de parte proporcional de gastos fijos y 2 horas de trabajo a 25 €/h cuesta 85 €.

Ejercicio: Calcula el coste real de tu servicio o producto principal.

Lección 2 · El margen

Margen = (ingreso − coste) / ingreso. Si cobras 100 € y te cuesta 85 €, ganas 15 €, un margen del 15 %.

No hay un margen «correcto» universal: depende del sector y de tu situación. Lo importante es que sepas el tuyo.

Ejercicio: Calcula el margen de tu servicio principal con el precio actual.

Lección 3 · El precio mínimo

Para obtener el margen que deseas: precio = coste / (1 − margen deseado).

Ejemplo con datos ficticios: coste 85 € y margen deseado 25 % → 85 / 0,75 = 113,33 €.

Ejercicio: Calcula el precio que necesitarías para un margen del 20 %, 25 % y 30 %.

Lección 4 · Revisar y comunicar tu precio

Compara el precio mínimo con lo que cobras hoy y con lo que cobra tu mercado. Si necesitas subir, hazlo con aviso, explicando qué incluye el servicio y, si puedes, con una mejora visible.

Revisa tus precios al menos una vez al año.

Ejercicio: Escribe en tres líneas cómo comunicarías un ajuste de precio a un cliente habitual.

Contenido divulgativo y orientativo: no es asesoramiento fiscal, contable ni legal. Los ejemplos con cifras son ficticios.

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